[월간와디즈 3월] 이제 '이것' 없는 브랜드는 사랑받기 어렵습니다

경험 소비 시대, 왜 스토리가 더 중요해졌을까요?

광고 전문가들이 크리에이티브를 짤 때처럼, 우리 펀딩 페이지도 전략적인 '경험 설계'가 필요해요. 특히, 스토리는 ‘잘 쓰는 것’보다 ‘어떻게 설계하고 배치하느냐’가 더 중요해요. 지금 바로 적용할 수 있는 액션 중심으로 정리해봤어요.

1) 스토리는 ‘설명’보다 ‘장면’을 먼저 보여주는 방식이 좋아요

스토리 상단에는 제품의 기능보다, 그 제품이 만들어내는 장면을 먼저 제안해주세요. 프로젝트를 준비하다 보면, 제품 정의부터 쓰게 되기 쉬운데요. 하지만 요즘 서포터는 “이게 무엇인가요?”보다 “이걸 통해 어떤 순간을 경험하나요?”를 먼저 궁금해해요.

예를 들어, 기능을 나열하기보다 경험을 한 줄로 정의해보는 거예요. 그 다음에 자연스럽게 왜 만들었는지, 누구를 위해 기획했는지, 어떤 고민에서 출발했는지를 이어가면 흐름이 부드러워요.

또 하나 도움이 되는 방법은, 스토리를 ‘브랜드 소개서’가 아니라 ‘한 편의 짧은 다큐멘터리’라고 생각해보는 거예요. "문제 제기 → 고민 → 해결 → 앞으로의 방향"이 흐름이 정리되면, 세계관이 훨씬 또렷해져요.

2) 페이지 구조는 ‘읽히는 리듬’을 만드는 것이 중요해요

세계관이 잘 설계되어 있어도, 페이지가 길고 복잡하면 집중도가 떨어질 수 있어요. 그래서 정보의 양보다 ‘배치’가 더 중요해요. 

• 한 섹션에는 하나의 메시지만 담아보세요.
• 긴 텍스트가 이어진다면 중간에 사용하는 이미지나 제작 과정 사진을 배치해 리듬을 만들어보세요.
• 제작 과정은 신뢰를 쌓는 구간으로 따로 분리해두면 좋아요. 서포터는 스토리에 공감한 뒤, “그래서 믿을 수 있나요?”를 확인하거든요. 이때 원료, 공정, 테스트 과정, 팀 소개 등을 정돈해서 보여주면 설득력이 높아져요.
• 대표 이미지 역시 단독 제품 컷보다는 사용 장면이 담긴 이미지가 더 많은 클릭을 이끌어내는 경우가 많아요. 와디즈에서는 정보형 카탈로그보다 맥락이 담긴 이미지가 더 오래 머물게 해요.

3) 명확한 컨셉이 있는 기획전 참여로 내 프로젝트의 전환율을 높여요

제품의 가치와 스토리가 어느 정도 정리되었다면, 내 프로젝트와 결이 맞는 컨셉의 기획전을 검토해보셔도 좋아요. 플랫폼에서 기획전을 기획할 때는, 현재 서포터들의 관심도가 높은 키워드와 소구 포인트를 중심으로 설계해요. 이때 기획전의 콘셉트와 스토리의 방향이 맞닿아 있다면, 기획전을 통해 유입된 서포터가 프로젝트 페이지에 들어왔을 때 설득 과정이 훨씬 짧아질 수 있어요.

이를 위해 아래 세 가지를 점검해보세요.

• 기획전 키워드와 내 프로젝트의 연결 문장을 한 줄로 정리해보기
• 기획전 콘셉트에 맞춰 대표 이미지와 썸네일 톤을 조정해보기
• 기획전 유입을 전제로 리워드 메시지를 재정렬해보기

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